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加盟美容院后的销售原则

美容院加盟一个品牌后,如何制定销售策略,美容院的销售原则又有哪些?是很多美容院加盟商比较关注的问题。的确,任何一种商业经营行为,销售是根本,没有销售就是无源之水,无根之木,都不会长久。要想在加盟美容院之后做好销售,下面的销售原则一定要遵守:
1、广告宣传:广告宣传是很必要的。常言道酒香也怕巷子深,没有好的宣传策略,美容院的服务再好,效果再好,也不能在市场上打响名气。所以一定要把自己的美容院品牌打响,打亮,让顾客都知道都了解才是最重要的。当然,加盟美容院的广告宣传也要根据自己的能力去做,切不可盲目宣传,对自己的精准客户做好宣传,能够大幅度的节约宣传成本,提高宣传的转化率。广告宣传的方法主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等,关键要在公众中树立品牌效应,让更多人知道你的美容定位。
2、美容院促销原则:在通过广告宣传提高知名度之后,要做好促销活动。促销可以正对公共场合和美容院院内促销。也就是进店前的促销和进店后的促销。例如给顾客赠送免费体验券,开展免费美容讲座,给顾客赠送小礼物,产品价格打折优惠等,当然,利用好节假日的促销也是很重要的方法。
3、适当的定价原则:价格不光是顾客很关心的问题,也是美容院老板和加盟商比较关心的问题。双方是一个相互对立又相互统一的关系。美容院老板希望价格越高越好,而顾客希望价格是物美价廉。可是事实上不是这样的,如何在顾客和美容院经营成本之间找到一个双方都能接手的平衡点很关键。定价原则主要考虑以下几个因素,行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本(护肤用品、水、电等)因素、国家政策因素、美容院所处因素等。
4、成本控制:美容院经营的最目的是为了盈利,所以控制成本是很重要的。控制成本有很多种方法,总结为一个词来说就是开源节流。一个是服务费用服务用品成本的控制,而是美容院各项开支,例如水电费、消耗品的控制。还有及不产品消耗,产品成本的控制等。当然,该花的钱一定要花,比如很多美容院在夏天没有顾客的时候,都不开空调,这样店里的美容师也承受不了啊。

加盟美容院后的销售原则本文来自精通驿站经管部,由招商部编辑整理发布,欢迎加盟精通驿站健康会所共筑美好健康未来。

 

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