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复方手参益智胶囊功能主治:滋补肝肾,益精健脑。用于肝肾不足,气血亏虚所致的健忘,头晕,心悸失眠,倦怠乏力。 适用范围:智能减退、健忘、失眠、丢三落四、不认亲人、语言颠倒、失语、流口水、神情呆滞、幻听幻想、肢体麻木、迷路不认家门、大小便失禁、手脚震颤等。 厂家独家招商:http://iylqx.cn/space-7018-do-blog-id-1516.html 
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[原创] 专访会销界旅游大王于洋:舍得的生意经

专访会销界旅游大王于洋:舍得的生意经
吉林省天爱集团,下有7家保健品分公司,涉及产业有幼儿园、药店、建筑装饰装璜、度假山庄等。天爱集团是一家专业从事健康产业的机构,子公司有天爱公司、诚爱公司、北绿公司、天年公司、天瑞公司、吉林金曙标公司、隆鑫五金建材公司、健康疗养基地(乐山)等多产业化集团公司。公司成立于2002年,11年来天爱集团在总经理于洋的领导下一直锐意进取、顽强拼搏,为中老年人的健康幸福不断努力奋斗!曾被授予“最佳市场规范奖”、“aaa企业”、“先进企业”、“优秀经营奖”等称号。一直奉行“为国家和社会分忧、替天下儿女尽孝”的企业理念,踏实工作、认真做人。目前,会员顾客人数已经突破万人,在健康产业中获得了极高的信誉度及美誉度。现有员工200人左右,单健康产业业务每月销售额两三百万。集团发展稳健,各项产业独立核算运营。
许多小公司做得很累,员工也很少,卖产品很吃力。而我一直坚持的是做事业先做大再做强。做了这么多年,每年我的企业都会扩大一块业务,上一个新台阶,像滚雪球一样地滚。2002年我是一个员工,能做到现在。为什么?就是每年要做大一点点,在稳健的基础上去做大。
攒聚人脉“舍”当先
有人问团队打造最重要的是什么?是人脉。员工是我们的人脉,朋友是我们的人脉,我们的顾客也是我们的人脉。人脉这块排第一位的就是员工人脉,我们团队必须有“四梁八柱”。那怎么才能做好员工人脉?要想“和”好,必先“分”好。分什么?分钱。钱给到位了,人肯定能上来。我这边的几大主管,给他们20%的提成,而其它公司可能还在停留在10%或15%的样子,这样我的员工谁也挖不走。主管每半年分一次红,每月随时会餐,随时给他们分发一些东西。奖金、提成各方面给得都非常到位。这就是一个真正的“舍”,“舍”到位了,自然人就到位了。否则,人你留不住。现在有很多人往我这聚,有一年我接收了四个团队。因为咱们“舍”的同时,人自然而然就被吸引过来了。这靠的是什么?靠的就是老板的作风,靠的就是企业的口碑。
在一个圈子里,如果员工行了以后,他会处成一帮好顾客,企业就会凝聚一批好顾客。在这方面我就有可以借鉴的经验,每月我们都会带着老顾客到我的山庄去,春天挖野菜、秋天吃苞米,冬天杀猪吃。每个月都有20几批顾客跟着去,现在几乎都不空着,天天有人。还有处顾客的好方法:旅游。从2003年到现在我们公司带着顾客旅游200多次了,到台湾、香港、澳门、九寨沟、张家界等地去旅游,每月都有旅游,而且都是我我亲自带队。在旅游方面,我不敢说是长春做的最大的,但是我敢说是长春做的最好的。顾客来了以后,每个人发自内心的那种东西是我是能感受到的。每次旅游酒随便喝,只要你别喝多就行。
还有细节之处打动顾客。比如雪糕明明在家买1块5,到那儿买3块4块,必须买,真正做到一个“舍得”。我感觉舍给员工,舍给顾客,这样的话人脉自然而然就上来了。在平台建设方面,我的员工、我的朋友圈和我的顾客,就是靠真诚的付出一点点换来的。每年年底发大礼包,顾客消费一万块钱以上就成为我们的会员,以后每年在我这儿消费两千,年底的时候发米面粮油。只要你消费两千,都会给你发,不用给大的,给一小桶顾客也高兴。这也是一种“舍”。员工也好,顾客也好,我们企业用“舍”来“得”人,所以我们顾客群体比较稳定,员工也比较稳定。
用心维系学以致用
每年冬天我们都给顾客送东西,去年春节送的茅台酒,上面烫金写着对方的名字,你说用心用到份上,他会不帮你?我前年送景德镇瓷器,上面也有名字,特意定制,这种东西做出来再送给人家感觉真不一样。我们员工现在所要做的,就是把顾客维护好。他们现在买大玉米给顾客送去,几个员工推一小车去,一个顾客送10个。我们员工现在有车的20多人,一打开后备厢,全是给顾客送的东西:鸡、鸭、鱼各种各样的东西。顾客为什么能跟我们员工走得这么近,为什么跟公司走得这么近?其实道理都是一样的:我们的员工用心了,我们的公司用心了。
在我们山庄里,顾客员工一块吃大锅菜,吃的就是家的感觉。这些菜都是顾客自己亲自下厨,自己做,随便吃。这个菜吃没了,再盛一份,至少有两到三种菜随便添。顾客玩麻将随便玩,真正让他们感受到一种家的感觉。顾客抓心这块,我感觉还是要用心。那天我跟主管开会,做的不够好是因为没用心。就像谈恋爱一样,你要相中一个人,你得想各种办法把她追下来,那真是用心了。对顾客也好,对员工也好,对事业来好,真正得用心。
再者,你得学。我们不能自己在那儿瞎琢磨,你跟别人学还不会吗?他卖10万,你卖8万,你说你还卖不出来吗?都是穷人,你找几个有钱的朋友,你一点点就成为富人了。你没钱还找比你还没钱的人当朋友,你这辈子绝对没钱了。
现在,我就非常愿意学习,没啥事就走出去学一学。做不好的原因就是我们的思路跟不上了,或者是模式跟不上了。怎么办?练。谁有好的东西咱们学一学。因为现在很多家之所以干不动了,做得比较吃力,甚至快黄了,就是还在玩老模式,老模式真的玩不动了。你再主持人上台,出新政策促销,那种时代真的已经过了。现在真正学到一套好模式以后,会很容易卖出货的。
“刺激”要的就是你“心动”
pk机制,就像末位淘汰一样,给大家一种真正的危机感刺激。不管是主管还是员工,人人享有危机感。没有危机感,员工玩不活,团队就麻烦了。连续一段时间做不好的,你就快下岗了,你当不了正的当副的。还得让每个人都动起来,一个团队之所以能卖出货去,我认为这个团队的激情和活力非常重要。
一个团队的管理机制方面我认为是最重要的。我们的pk机制就搞了很多,比如记时激励。为什么我每个季度都有奖,每个月都有奖?就是要不断刺激员工,刺激得是合理的并且要不断翻新。第三季度给的是保健品,第四季度给他各种东西,喜欢什么自己点,业绩达到了拿,达不到别跟我说。另外员工买车,公司支持,员工任何时候还都可以。或者适当在员工的工资里慢慢扣。我们激励员工买车,买房。我们一回乡村乐园,员工全部开车,整个院子全是自己家的车,你说那场面员工看了以后能没感觉吗?他开不上车的自己不得想一想?所以这也是种是刺激,刺激那些人必须心动,心一动,思想有了改变,以后就好办了,最怕一个人没有思想。
我们每个月每个季度,都有员工评比。为什么?刺激员工。每个季度我们给员工的奖励都是品牌货:戴尔笔记本、尼康相机、飞利浦剃须刀、三星手机等等。当时我们大概五六十人得奖了。而今年,员工业绩只要40万以上的都会奖励一件貂皮。
但是员工不光只有物质上的需求,还要在精神上还要树立一种东西出来,让他们有感觉。没有感觉真的麻烦,我们企业有几个员工,给钱给麻木了,给钱没感觉。这个时候就得从精神上刺激他,对于每个团队的榜样人物,我们会专门把他的照片放大,这样就给各个团队一个榜样的鼓舞。像玩所谓的名人效应,榜样的力量,给他竖这么高,让他自己都下不去。
老板带动给力企业
团队这方面,经过这么多年不断的摸索,我的思想就是:别人能干,我必须能干,别人干不好的,我也能干好。这就是一种精神,自己要感染员工,你自己都蒙了,员工一看你:完了,老板都完了,这个公司可能要黄了。每次我一上台,员工看到我的时候看立马就精神了。真正的老板要有一种带动力量,真正能感染人。
我现在不怕员工走,而且员工也不会走。20个点,绝对够高了,别人家没有比这还高的了。但我底薪低,只有1000。低底薪高提成对我们是有利的,发动人人去销售,你一个团队不销售的越多,这个负担就越重。如果高底薪低提成,一个月我们1000名员工光工资就得20万,那是很可怕的。我的大主管里边有一半都是销售兼主管,每人一年下来都是几十万的销量。
有人问过我:“你怎么不做产品?你也做个招商。”我说我还没想好。我认为招商第一个产品要好,第二个模式要好。这两点我感觉加在一起还可以,否则就不好招商。我奋斗了十年,混到现在,还算满意。说到这里,最后祝愿大家在未来,大财小财意外财,财源滚滚;亲情友情爱情,情情如意。
注:天爱集团旗下有:天年分公司、诚爱一分公司、诚爱二分公司、天爱分公司、天瑞分公司、吉林市保济堂分工司、沈阳分公司、梅河口分公司共八家分公司。并开展了多项增值服务项目:添美装饰工程有限公司,房地产信息交流中心、老年婚介中心、易安大药房、奥美国际幼儿园、乡村乐园等。天爱集团以发展健康事业为宗旨,始终紧跟时代的步伐,为健康事业的发展做着不懈的努力,并与华润集团、华北制药集团等众多的优秀企业建立了良好的合作关系,其产品和服务得到了广大用户的认可。曾被授予“最佳市场规范奖”、“aaa企业”、“先进企业”、“优秀经营奖”等称号。10年来天爱人一直奉行“用爱心做事、用感恩的心做人”的企业理念,踏实工作、认真做人。目前员工已达三百多人,会员顾客人数达到万人以上。
天爱集团专注于用服务赢得客户,用知识赢得效益,用诚信赢得市场,用理性赢得发展。在质量方面,我们坚持“以信誉天下、以质赢久远”!并且我们给顾客的保证是“假一赔十万”,确保产品的质量与信誉;在服务方面,我们为老客户提供了多种服务项目:定期检测身体、定期旅游服务、定期发放健康资料、年终股东分红等,满足了不同客户的需求;集团公司拥有豪华大巴车,每年的春秋旅游旺季,都要组织老客户朋友去游览祖国大好江山,愉悦身心。未来规划:在天爱原有多家子公司的基础之上,天爱将成立大型的老年公寓,让更多的中老年朋友“老有所养、老而无忧”;“民以食为天,食以绿为先”,为了让顾客朋友真正的吃到绿色有机食品,天爱还将成立绿色食品专营店、豆制品加工厂等。十年磨一剑,天爱铸辉煌。天爱人将会继续努力,“托起人类健康的太阳”!
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