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游客 发表于 2012-5-15 10:47 手机高速访问

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[会销市场动态] 兰州会销市场与西北人的性格分析

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张经理来兰州做会销已经3年有余了，这个来自美丽湘西的湖南妹拥有和湘妹子一样的热情、豪迈。在她的会销生涯里总结出一点，兰州人，西北人性格腼腆，含蓄，真诚善良朴实，可能因为地域习惯和性格的不同的，做会销三年多的她，依然觉得和顾客之间有着一种无法逾越的鸿沟，虽然作为一个管理者，她的业绩就是比不上当地本土的人，这也是她为什么一直坚持在一线和手下打拼的原因，别说是和顾客了，就连和自己朝夕相处的员工也有一种说不清道不明的隔阂。

说起现在的项目张经理有些激动，她说由于西北人的内敛和含蓄，相对南方促销来说可以短平快，而北方需要慢慢的温热，这就是为啥呢么很多南方的销售团队来北方市场为什么觉得难做，短期就撤退的缘故，这和北方人的性格有很大的关系，北方文化底蕴深厚，顾客容不下胡吹冒撂，他们更喜欢听邻居使用后的结果，他们不会买一大推先用，而是少量买进以后根据使用情况在多买，所以对那些侃侃而谈吹牛的商家在北方吃不开。

这就是区域文化不同的差异，销售在任何行业都是一门科学，我们不得不面对本土文化带来的差异。希望大家可以益气分享销售中带来的种种乐趣。