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[会销市场动态] 兰州会销市场与西北人的性格分析

张经理来兰州做会销已经3年有余了,这个来自美丽湘西的湖南妹拥有和湘妹子一样的热情、豪迈。在她的会销生涯里总结出一点,兰州人,西北人性格腼腆,含蓄,真诚善良朴实,可能因为地域习惯和性格的不同的,做会销三年多的她,依然觉得和顾客之间有着一种无法逾越的鸿沟,虽然作为一个管理者,她的业绩就是比不上当地本土的人,这也是她为什么一直坚持在一线和手下打拼的原因,别说是和顾客了,就连和自己朝夕相处的员工也有一种说不清道不明的隔阂。

     说起现在的项目张经理有些激动,她说由于西北人的内敛和含蓄,相对南方促销来说可以短平快,而北方需要慢慢的温热,这就是为啥呢么很多南方的销售团队来北方市场为什么觉得难做,短期就撤退的缘故,这和北方人的性格有很大的关系,北方文化底蕴深厚,顾客容不下胡吹冒撂,他们更喜欢听邻居使用后的结果,他们不会买一大推先用,而是少量买进以后根据使用情况在多买,所以对那些侃侃而谈吹牛的商家在北方吃不开。

这就是区域文化不同的差异,销售在任何行业都是一门科学,我们不得不面对本土文化带来的差异。希望大家可以益气分享销售中带来的种种乐趣。

 

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