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复方手参益智胶囊功能主治:滋补肝肾,益精健脑。用于肝肾不足,气血亏虚所致的健忘,头晕,心悸失眠,倦怠乏力。 适用范围:智能减退、健忘、失眠、丢三落四、不认亲人、语言颠倒、失语、流口水、神情呆滞、幻听幻想、肢体麻木、迷路不认家门、大小便失禁、手脚震颤等。 厂家独家招商:http://iylqx.cn/space-7018-do-blog-id-1516.html 
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[分享] 体验店如何做好净水器类产品?

体验店如何做好净水器类产品?
我在黑龙江一共有五十多家医疗器械体验店,所以我选择合作品牌很慎重,不想因为新品牌质量影响我的老品牌的信誉。很多做保健医疗器械的都打一枪换一地,而我固定店面经营了十年,都是靠诚信赢得顾客,简单来说就是产品过硬,另外服务必须好,才支撑我做到现在。和**品牌合作时,我也很慎重,开始是很少量的进了第一批净水产品,在门店销售出去后,顾客使用反馈和使用感受都很好。于是我开始代理**品牌。其实,我一直做医疗器械,对家电并不了解,但是在我的门店,净水产品销售也非常好,依靠的就是体验营销。而做好体验式营销有几个关键点:
首先,有门店。我在黑龙江全省有五十多家门店,我们把净水产品在门店陈列出来,让来店的消费者都能看见。
其次,能体验。做医疗器械销售,主要是体验营销,所以很多消费者都是来门店作体验,这些来体验的消费者基本都是老年人。由于都是同龄人,可以聊天排遣寂寞,所以有的消费者一呆就是好几个小时。我们提供的饮用水放在大厅,有时服务人员来不及给他们倒水,他们自己也会去使用净水器。这样不仅有口感体验,还能有使用体验。
第三,要对比。一般医疗器械销售价格都比较贵,但是很多体验的消费者都会购买,就是他们在做保健前的血压等等情况,在做完保健后血压的情况对比,了解到了保健的效果,于是自然而然就会购买了。我们的服务人员在和消费者沟通的时候也是从效果着手和消费者沟通的。而净水电器,我们也采用了同样的手法,因为黑龙江的水质很硬,使用净水器后的水的口感确实比自来水的口感好很多。这种很明显的口感对比,让消费者愿意相信我们的介绍。
第四,有宣传。来我们门店做保健的都是对自己健康很关注的人群,因此我们做净水电器宣传的时候,从健康这个角度出发,先介绍水对人体的重要性,家里自来水中含有的重金属、佘氯对人体的危害,喝净水对人体健康的好处等等。这种通过关注健康的角度,让消费者能很容易接受净水器。
第五,做服务。我要求服务人员对所有进店的消费者一视同仁,同样热情、同样周到。我招聘的时候就寻找那些人品好、心地善良、对老人有耐心的人来做销售。而净水电器关键在零配件,所以我们销售前都会准备好净化、过滤的零配件,消费者的产品一出现问题,我就马上安排人维修保养。目前,我和其它净水代理商不一样的是我不依靠售后服务来赚钱,零配件都是成本价销售给消费者,当打开市场后,顾客会源源不断。但市场饱和以后,顾客群越来越大,服务会成为负担了,这个时候我再从服务来赚钱。毕竟现阶段消费者对服务收费的意识不足,如果我刚销售了一台净水电器,告诉消费者以后服务还要花钱,他们可能不容易接受。因此前期不收费的这段过渡时间正好可以用来教育消费者慢慢接受服务付费的理念。
第六,有耐心。一个产品要想获得消费者的信任,也是需要时间的积累。我们的门店能让消费者信任是因为我们已经经营十年了。而我们在销售医疗器械的时候,很多消费者不是体验一两个月就买,很多是要体验一年甚至更久才会购买。所以我们养成了销售的耐心,不管消费者在体验后是否购买,都很热情地对待消费者。消费者对于不熟悉的家电产品,我们都会耐心等待消费者通过体验对产品逐渐了解,而不是表现得很急切、很渴望消费者的马上购买。我们相信自己的产品质量,相信产品给消费者带来的效果,所以耐心等待。
第七,多分析。当然现在很多消费者是冲着免费体验来的,最后也有一部分消费者不会购买我们的产品,因此我们每过一段时间就对消费者有一个分析大会,每位销售人员将自己比较“难啃”的客户情况进行介绍,由大家集思广益来共同分析、提出对策。消费者购买我们的产品,都是建立在长期体验中对我们形成的信任基础上的。所以一些人只体验,不买产品,也是有原因的。最直接的一个原因:价格原因,很多的老人毕竟收入不高,靠几百元的退休工资吃饭能保障温饱,怎么能要求他花几千元来买个家电;第二原因:消费者不信任,消费者之所以不信任是因为没有体验出效果,那么就要求我们服务人员对消费者进行引导。所以,分析出不买的原因,然后根据原因去做工作,总能有所收获。
【体验店如何做好净水器类产品?】本文来自本站iylqx.cn网友投稿,管理莎莎审核,并未对此文做任何修缮、编辑、篡改。如果对此文有什么看法可以回复发表您的见解!

 

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