此广告每年1200元

广告位空缺中

不做支架治疗冠心病

广告位招商中



白癜风丸
阳光虫草

医药代表-医药博客的日志

医药代表-医药博客的主页 » TA的所有日志 » 查看日志

医药代表的发展困境

已有 6599 次阅读   2013-08-27 03:30 点击联系作者 手机高速浏览本文
2011热门医药招商,强烈推荐。医药代理商您准备好了吗?全国热销院线力推,按医院划分区域:拿疗效说话 政策决定命运
会员注意:凡任何出售招商医疗广告信息请会员自行核准其真实性,本站不对信息内容的可靠性真实性进行核准
转载文章带上本文链接就会被收录-来源已被收录:
分享到:
医药代表的发展困境

【痛了?就骂人吧,继续摧毁别人对你的信心。新年,从一月一日开始;发展,就从痛了开始吧。】

【有人天天都在摧毁别人对他的信心,却一心想着职业发展。你问哪些行为摧毁别人对你的信心?辩解,推诿,抱怨,萎靡,自作聪明,漠不关心,自以为是等都是;具体的有,对着指标讨价还价,就着预算喋喋不休,销售预测时藏着掖着,压低市场潜力,夸大对手实力,对市场一知半解,对客户不求甚解,“六问”三不知。】

经营着一块不错的市场,业绩还过得去,老板评语也还看得过。可是,不确定感依然强烈,不知道下一个季度/年度的指标涨多少,不知道所在区域的政策怎么变化,不知道团队又会怎么动荡,不知道公司的战略会有哪些调整。

往上看,似乎没有位置;往边上看,显得拥挤不堪;往外面看,灰蒙蒙的不清楚状况。可是明明听说同期的那个谁提升了,听说谁转去做营销了,又听说谁离开后小发了一把;听说那个原来的谁工作很轻松,又听说某某资源很充足,听说谁谁的老板对他不错。

不停有人问,行业前途在哪儿?这一份工作到底能做多久?还要做多久?下一份工作会是什么?焦虑!听说人脉是解决办法,于是逢会就赶场子,赶了几个场子之后,发现没意思,尽是婆婆妈妈的哼唧,没多少干货,也没有几个值得交往的人物。

每个月就那么几件事,在公司系统上填数字,对外部客户提要求。那些要求都提了无数次,自己都烦了,也真难为那些客户,还是硬着头皮听着。你感觉这种状况不会太持久,得想办法摆脱目前这种情形。谈何容易,哪里会不同呢?

于是,大家都一样,好也好不到哪里去,坏也坏不到什么份上。就这么不死不活的,不知道什么时候是尽头。当有人说起这份职业的辛苦和无奈,你感同身受,恨不能去之而后快,只是没有勇气改变。

啪!这不是销售。

没错,你的确取得了不错的业绩,但这不是你做法正确的有力佐证,更不是唯一佐证。行业得其发展之时,每个品种销售都可能一飞冲天,回顾过去二十年,可不是事实?股票猛涨到七千点,买什么赚什么,这和会不会炒股关系不大;2002年前买房,买后即涨,这和你的眼光没有太大的关系。

职业发展,与业绩的确有关系。但是,更靠得住的,是多少人以及什么人对你有信心。或者,你提升了多少人的信心,提升什么样人的信心。你说,这个很务虚的,可是,真的没有比这个更实在了。

更有甚者,有人天天都在摧毁别人对他的信心,却一心想着职业发展。你问哪些行为摧毁别人对你的信心?辩解,推诿,抱怨,萎靡,自作聪明,漠不关心,自以为是等都是;具体的有,对着指标讨价还价,就着预算喋喋不休,销售预测时藏着掖着,压低市场潜力,夸大对手实力,对市场一知半解,对客户不求甚解,“六问”三不知。

痛了?就骂人吧,继续摧毁别人对你的信心。新年,从一月一日开始;发展,就从痛了开始吧。


医药代表的发展困境(结束)
本文出自医●药博客会员:【医药代表-医药博客博文中.本站不对作者的版权做以核实.有关版权问题请联系博主或联系本站管理员做相关处理,欢迎医●药及健康产业人士前来注册使用(医生、护士、美容师、医药从业者均可免费使用)。

手机扫描访问-快速分享到微信-微博-专业打造个人及中小企业微营销平台客服系统
二维码
前一篇:新医药代表的生存环境
后一篇:对医药代表前途的几点看法
分享 举报