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对医药代表前途的几点看法

在目前的这种紧张的局势下,商业贿赂、药品降价、药品质量这些词语时刻围绕在医药代表们的心头,导致医药代表们对前途很悲观,甚至惶惶不可终日,其实大可不必如此。 我认为这次整风运动是对医药市场的一次洗牌,甚至对某些人来说是一次机遇,你受到影响别人也受到了影响,只要能与时俱进,抓住市场先机,走在别人前面,自然能比别人生存的更好。 如果你能做到两点就很不错了:防守和进攻

一:防守 时刻留意局势的发展,小心谨慎,不要被逮到。我很多朋友是这样说的,没被逮到就是赢家,因为你一被逮到什么都完了:经济、等等,只有生存下来了才能掌握自己的命运,生存下来了人脉关系也会更稳固。</p>

二:进攻 主动求变:改变思想观念、改变销售模式、改变销售方向、改变产品结构等等。 从目前的政策来看,国家对医药体制改革还没有切实可行的方案和长远的规划,目前的体制暂时难以改变,所以现在的医药销售模式也不会有大的变动。再说改革也不会是突然之间的事,而是一个循序渐进的过程。再怎么改医药代表也还是存在的,君不见美国英国等经济发达国家也照样有医药代表,照样有医生收受回扣的问题吗? 不过改革是必然的,所以我们要根据国家政策和市场变化,逐步的改变思想观念、改变销售模式、、改变产品结构等等。

1:改变思想观念 改革是必然的,以后的市场会越来越规范化,要随时有这个思想准备。

2:改变销售模式 我们可以创造或引进国外的全新的、更先进的销售模式。这一点我也在思考摸索之中。

3:改变销售方向 目前有很多的医药公司在向二三级市场进军以及加大投入力度。我觉得这也是一个发展方向。

4:改变产品结构 目前舆论压力最大的就是抗生素这一块,我们可以多做一些专科药,如妇科口服的,儿科的等等

以上就是我的一些看法,也请各位高手谈谈你们的见解!


对医药代表前途的几点看法(结束)
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